Die Akquisition oder Veräußerung eines Flugzeugs ist eine komplexe, internationale Strukturentscheidung, bei der technische, regulatorische, operative und wirtschaftliche Faktoren untrennbar miteinander verbunden sind.
Nicht das einzelne Luftfahrzeug steht im Mittelpunkt, sondern Einsatzkonzept, Strukturierung, Marktzugang, regulatorische Einbindung und die spätere Betriebsfähigkeit.
Unser Leistungsumfang
Wir begleiten strukturierte Aircraft Sales & Acquisitions über ein internationales Netzwerk aus Eigentümern, Betreibern, Wartungsorganisationen, Completion-Centern, Juristen und Finanzierungspartnern.
Unser Ansatz basiert auf klar definierten Prozessen, nachvollziehbarer Entscheidungslogik und langjähriger Erfahrung in internationalen Flugzeugtransaktionen.
- Strukturierte Flugzeugakquisition (Aircraft Acquisition)
- Professionelle Veräußerung (Aircraft Sales)
- Zugang zu On-Market und Off-Market Angeboten
- Individuelle Suchmandate nach spezifischen Mustern
- VIP- und Business-Jet-Conversion und maßgeschneiderte Innenraumgestaltung
- Beratung zu Zoll, Import, Steuern und Registrierung
- Unterstützung bei Finanzierung und Eigentumsstrukturen
- Begleitung des operativen Betriebs und Managements
Aircraft Acquisition Flugzeugkauf
Eine erfolgreiche Flugzeugakquisition beginnt nicht mit der Sichtung verfügbarer Angebote, sondern mit der präzisen Definition des Anforderungsprofils.
Erst wenn Einsatzspektrum, Reichweitenanforderungen, Kabinenkonzept, Betriebsumfeld und regulatorische Rahmenbedingungen klar festgelegt sind, lässt sich der Markt sinnvoll analysieren und eingrenzen.
Bedarfsermittlung & Marktsondierung
Gemeinsam ermitteln wir:
- Flugprofil und Einsatzgebiet
- Passagier- und Nutzungsanforderungen
- Reichweiten- und Mindestleistungsanforderungen
- Budget und langfristige Kostenstrukturen
Anschließend erfolgt die gezielte Suche nach:
- On-Market Angeboten
- Off-Market Möglichkeiten (über Netzwerke)
- Vergleichsangeboten für ähnliche Muster
Transaktionsprozess
Ein professionell strukturierter Kaufprozess folgt einer klaren Abfolge von Schritten, deren Dauer maßgeblich von Muster, Standort, Wartungsstatus und regulatorischem Umfeld abhängt.
In der Praxis erstreckt sich eine solche Transaktion häufig über mehrere Wochen bis einige Monate, insbesondere wenn technische Prüfungen, internationale Registrierungen oder strukturelle Themen berücksichtigt werden müssen.
- Erstellung eines Letter of Intent (LOI)
- Escrow-Strukturierung und Sicherung der Mittel
- Vorbereitung und Verhandlung des Purchase and Sale Agreements (PSA)
- Abschluss, Titelsuche und internationale Registrierung
- Pre-Purchase Inspection (PPI) – technische Bewertung und Records-Prüfung (dieser Schritt kann mehrere Wochen erfordern)
- Closing & Übergabe
Ein strukturierter Prozess minimiert Risiko, Verzögerungen und nachträgliche unerwartete Kosten.
Aircraft Sales Flugzeugveräußerung
Ein professioneller Flugzeugverkauf erfordert mehr als Sichtbarkeit am Markt. Entscheidend sind Marktzugang, fundierte Positionierung, technische Vorbereitung und strukturierte Prozessführung.
Insbesondere im internationalen Umfeld ist die gezielte Ansprache qualifizierter Käufer wichtiger als maximale Reichweite.
Verkaufsstrukturierung
Wir unterstützen bei:
- Marktpreisermittlung basierend auf Zustand und Historie
- Aufbereitung technischer Unterlagen
- Sichtung von Kaufinteressenten über globale Netzwerke
- Koordination von Besichtigungen und technischen Inspektionen
- Vertragsverhandlung und Closing
Ziel ist ein strukturierter Verkaufsprozess mit für Käufer und Verkäufer klar verständlichen Konditionen.
Business-Jet-Conversions
Business-Jet-Conversions sind hochindividuelle Projekte, bei denen ein Flugzeug funktional, gestalterisch und operativ präzise auf die Anforderungen des Eigentümers zugeschnitten wird. Im Fokus stehen keine Standardkonfigurationen, sondern maßgeschneiderte Raum- und Nutzungskonzepte, die den realen Einsatz abbilden.
Die Begleitung erfolgt durchgängig von der Konzeptionsphase bis zur Umsetzung. Die Zusammenarbeit erfolgt mit international etablierten Design- und Completion-Centern. Auf dieser Grundlage lassen sich nahezu alle Anforderungen realisieren, sofern sie technisch und regulatorisch umsetzbar sind.
Individuelle Konzeption und Floorplans
Jeder Floorplan wird individuell entwickelt. Typische Elemente sind unter anderem:
- separate Schlafbereiche
- Badezimmer mit erweiterten Sanitärlösungen
- Konferenz- und Boardrooms
- Büro- und Arbeitsbereiche
- Lounge- und Entertainment-Zonen
Die Planung berücksichtigt Gewicht und Balance, Sicherheitsanforderungen, Wartungszugänge sowie die langfristige Betriebseffizienz.
Funktion, Betrieb und Werterhalt
Eine professionelle Conversion verbindet gestalterische Qualität mit:
- langfristiger Nutzbarkeit
- regulatorischer Konformität
- hoher Betriebssicherheit
- nachhaltiger Wiederverkaufsfähigkeit
Business-Jet-Conversions sind sowohl bei klassischen Business Jets als auch bei größeren Business Jets auf Airbus- oder Boeing-Basis realisierbar.
Zoll, Import & Registrierung
Internationale Transaktionen beinhalten zwingende Berücksichtigung von:
- Import- und Export-Zollbestimmungen
- Mehrwertsteuer- und Umsatzsteuerfragen
- Standortabhängige Anmeldung
- Registrierungswahl nach operativer und steuerlicher Zielsetzung
Diese Themen beeinflussen Zeitplan und Kosten signifikant und werden frühzeitig in die Transaktionsplanung integriert.
Finanzierung & Eigentumsstrukturen
Der Kauf eines Flugzeugs ist ein kapitalintensives Investment. Gängige Finanzierungsmodelle umfassen:
- Klassische Kreditfinanzierungen
- Leasing-Strukturen
- Eigentumsstrukturen über Tochtergesellschaften
- Offshore- oder internationale Holding-Modelle
Die optimale Strukturierung hängt ab von:
- Unternehmensstrategie
- Bilanz- und Liquiditätszielen
- Steuer- und Haftungsaspekten
Neben der Finanzierung beraten wir über wirtschaftliche Ownership-Modelle, ohne selbst Finanzprodukte zu vertreiben.
Betrieb & Aviation Management
Nach dem Closing ist die Frage des Betriebs zentral. Vielfach ergibt sich die beste Lösung über:
- Aviation Management Partner
- Einbindung in bestehende Betriebsstrukturen
- Gründung einer eigenen Gesellschaft für das Flugzeug
Das Management umfasst:
- Crew-Planung und Training
- CAMO / Instandhaltungsplanung
- Hangar-Organisation
- Flugplanung, Dispatch und Betriebsabläufe
Ein professionelles Management senkt Risiken und sorgt für Compliance, Sicherheit und Effizienz.
Kostenaspekte
Anschaffungspreise (Orientierung)
- Light Jets: ca. 2 – 10 Mio. EUR
- Midsize Jets: ca. 6 – 25 Mio. EUR
- Long-Range / Heavy Jets: ca. 25 – 90+ Mio. EUR
- VIP Airliner-Konversionen: deutlich darüber, je nach Umfang und Ausbaustandard
Transaktionskosten
- Pre-Purchase Inspection
- Rechtliche Begleitung
- Escrow- und Abwicklungsgebühren
- Import- und Registrierungsgebühren
- Innenraum-Modifikationen
Wirtschaftliche Evaluation und Kostenkontrolle sind integraler Bestandteil jedes erfolgreichen Deals.
Nutzungsanalyse im Rahmen von Aircraft Sales & Acquisitions
Die Nutzungsanalyse ist keine zwingende Voraussetzung, sondern eine optionale, vorgelagerte Entscheidungsgrundlage.
Sie kann in drei Varianten eingebunden werden:
1. Nutzungsanalyse ist bereits vorhanden
Liegt bereits eine unabhängige Nutzungsanalyse vor, kann diese als Grundlage der Transaktion verwendet werden, sofern sie aktuell ist.
Aus fachlicher Sicht sollte eine solche Analyse nicht älter als sechs Monate sein, da sich Marktpreise, Verfügbarkeiten, Betriebskosten und Finanzierungsbedingungen laufend verändern.
2. Nutzungsanalyse wird zusätzlich erstellt
Ist keine Analyse vorhanden oder bestehen Zweifel an Aktualität oder Tiefe, kann eine separate Nutzungsanalyseergänzend erstellt werden.
Diese dient dazu, Flugzeugkategorie, Einsatzkonzept und Betrieb realistisch einzugrenzen, bevor eine Akquisition strukturiert wird.
3. Abgleich bestehender und neuer Analyse
In komplexeren Fällen kann eine vorhandene Analyse mit einer aktualisierten Betrachtung abgeglichen werden, um ein konsistentes und belastbares Ergebnis zu erzielen.
FAQ
Verkaufen Sie auch Flugzeuge?
Ja. Wir begleiten strukturierte Aircraft Sales im Auftrag von Eigentümern mit globaler Käuferansprache.
Können Sie gezielt nach bestimmten Modellen suchen?
Ja. Wir übernehmen maßgeschneiderte Suchmandate, auch Off-Market.
Was bedeutet VIP-Conversion?
VIP-Conversion bezeichnet die individuelle Innenraumgestaltung nach Kundenanforderungen, einschließlich Schlaf-, Büro- und Entertainmentbereichen.
Übernehmen Sie Zoll und Importformalitäten?
Ja. Wir planen und koordinieren Zoll, Import, Steuern und nationale Registrierungen.
Unterstützen Sie die Betriebsaufnahme?
Ja. Wir bieten Aviation Management oder Integration in bestehende Strukturen.